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【專題】藝術市場線上突圍 3招激活藝術品線上銷售

發布日期: 2020-06-16 | 所屬分類:未分類

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近年來,一方面,趙涌在線、一拍在線、藝典拍賣等各藝術電商平臺迅速發展,在過去一段時間經歷了不同的增速;另一方面,傳統的拍賣行也開始在線上銷售領域發力。在2016年秋拍期間,中國嘉德、保利、西泠拍賣、榮寶齋等均開展了網絡競拍。其中,西泠拍賣2016年10月舉旗藝術品線上拍賣領域,首拍推出千余件拍品,成交總額逾1500萬元、總成交率90%、首拍溢價倍數最高,創國內網拍首拍紀錄;而擁有300年歷史的老牌文化企業榮寶齋也有所動作,榮寶齋在線自2015年6月正式上線以來,2016年實現營業收入2100萬元,比2015年增長4倍。

藝術品線上銷售平臺緣何增長?記者對以榮寶齋、西泠拍賣為代表的傳統拍賣行和以趙涌在線、一拍在線等為代表的藝術電商平臺相關負責人進行了采訪,他們普遍認為,互聯網技術、VR技術和電子商務的發展,為網絡拍賣、移動終端拍賣提供了新的巨大機遇。除此之外,適銷對路、模式多樣、服務到位也是藝術品線上銷售增長的重要因素。

適銷對路

找準線上藏家痛點

一拍在線總經理張英劍認為,與線下相比,方便賣家送拍,方便買家舉牌,方便拍賣信息的傳播;但是也有劣勢,即在線拍賣前期主要以拍品圖片來識別好壞與優劣,因此,未來在線拍賣的趨勢是主要集中在價格不高的中等拍品上,高價格的仍很少。他的觀點很具代表性:在線上銷售藝術品,要找準線上藏家的痛點。

“高量平價”是線上銷售主要方向。就目前而言,一拍在線的拍品主要是當代油畫和當代書畫,拍品主要在幾萬到幾十萬元之間。

對此,如果一幅作品價格達幾十萬元甚至上百萬元,藏家肯定要親眼看到才能放心,這樣的交易必須有線下作為支撐。而對于價值幾千元、幾萬元的作品,如果能解決保真問題,有品牌和品質的保障,那么,互聯網平臺更有優勢。因此,目前榮寶齋在線的業務主要有兩大部分:一是文房四寶與木板水印,主要在京東和天貓旗艦店經營,借助其平臺優勢,實行“高量平價”的商品零售策略;二是字畫的交易,主要在榮寶齋在線自己研發的平臺經營,實行“精品高價”的策略。

值得注意的是,“高量平價”的藝術品月單量超過1萬,月銷售超140萬元;“精品高價”的藝術品月單量超過2000,月銷售近300萬元。相較之下,“高量平價”雖然比“精品高價”月銷量少,但月單量卻是后者的5倍??梢姼嗟木€上藏家偏愛“高量平價”的藝術品。

擴充種類滿足不同藏家需求。與線下銷售相比,線上銷售能夠覆蓋更多藏家。面對更多藏家的不同需求,擴充藝術品的種類能夠打開更為廣闊的市場。據西泠拍賣文宣部經理馬駿介紹,西泠網拍的拍品構成,一方面是常規的收藏門類,如書畫、信札、印章,西泠主要選擇同一上款或者傳承有序的拍品,打消藏家對拍品的疑慮。另一方面,一些線下市場中被長期忽略的攝影、版畫、當代陶藝、茶道具、中外名酒等拍品,往往更富有生活的氣息,同時他提到,古籍中的同一批舊藏古籍、美術文獻,當代陶藝,小尺幅的名家作品,中青年藝術家書畫精品,文玩中更適合把玩使用的書房器物、香器、花器等。

模式多樣

開辟多種消費途徑

近年來,除了嘉德在線、趙涌在線等線上拍賣形式,易拍全球、藝典在線等用線上產品與線下拍賣無縫對接也都取得了豐碩成果;同時,微拍、藝術品電商等多元交易方式被打通,則選擇與淘寶、京東等電商平臺。

就消費模式而言,網站、APP、等都是目前常用的藝術品線上銷售平臺。如西泠網拍獨家授權“藝是網拍平臺”,目前周期為一月一拍,藏家在網站和APP均可競買。而據趙涌集團董事長趙涌介紹,目前“趙涌在線”用戶使用比較多的是移動端的APP,在平臺上,買家大多通過一口價、競價等形式得到作品。榮寶齋在線除了在京東和天貓等第三方平臺銷售藝術品之外,也搭建了自己的平臺,如端的無底價起拍。一拍在線的主要模式是線下預展與線上拍賣相結合,網站拍賣與拍賣相結合。

就經營模式而言,無論是否與藝術家直接,分成的形式最為常見。在趙涌在線平臺,不論是藝術家,還是收藏者,都可以將物品上傳至平臺,趙涌在線則按照規定的傭金收取相應的費用。據趙涌介紹,目前在趙涌在線平臺銷售的藝術家作品,主要通過畫廊、經紀人、收藏家獲得,直接由藝術家本人提供的作品并不多,但是部分中國書畫等傳統藝術作品,出現了與藝術家直接的現象。

而榮寶齋在線則以B2C模式為主,由藝術家本人提供作品,所銷售作品由藝術家與榮寶齋在線進行分成。但李春林表示,從2016年下半年,榮寶齋在線也開始嘗試向第三方畫廊開放,提供更高性價比的作品,同時也將畫廊背后的藏家吸引到榮寶齋在線平臺。

服務到位

解決保真和物流難題

相對于一般商品,藝術品的價值較高而且具有唯一性,容易在運輸和鑒定等環節出現問題。如果不能較好地解決保真和物流這兩個難題,藝術品的線上銷售難以長久。對此,不同的機構有著不同的思路。

趙涌在線最初采用用戶與用戶之間進行交易的經營模式,但是在運營的過程中,因為支付、誠信、物流等方面的問題,出現了很多糾紛,業務發展遇到瓶頸。因此,趙涌在線對平臺進行改進,由第三方對平臺上的作品進行認證,用戶通過平臺進行交易;并介入到物流環節中,即所有的物品需要經過趙涌在線的鑒定,再由趙涌在線將作品發貨到買家手中;在運輸的過程中,一旦發現作品損壞,

同時還提供“預約調閱”的服務,即如果藏家需要看實物,可以在線下預約并調閱;運輸方面,全程保價,確保拍品安全地送達到藏家的手中。

榮寶齋在線為了做到保真采取了三大措施。據李春林介紹,一是目前主要經營當代在世藝術家的作品,且絕大部分與藝術家本人,確保作品質量。二是針對第三方提供的作品,榮寶齋在線會進行嚴格的把關,如果不能百分之百確定作品的真實性,進行鑒定。三是如未來開拓近現代藝術家作品,將依托榮寶齋鑒定專家優勢,進行嚴格把關。

文創中國周報

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